USA innfører toll på utenlandske varer
Slik rammer den nye tollavgiften bedriften din
Toll er som bompenger for varene dine. 2. april 2025 kunngjorde president Donald Trump at alle land som eksporterer til USA, får minst 10 % toll. For Norge ble satsen annonsert til 15 % (Adressa), mens enkelte kilder sier 16 % (Conta) – altså et spenn på 15–16 %. I tillegg får alle utenlandske biler 25 % spesialtoll, uansett hvilket land de kommer fra.
Det stopper ikke der: Kina rammes nå av 104 % toll (E24), EU av 20 %, Japan 24 %, India 26 % og Storbritannia 10 %. Hele 70 land har allerede ringt Washington for å forhandle. Analytikere advarer om en eskalerende handelskrig som kan trykke inflasjonen opp og holde renta høy lenger.
Dette kan høres dystert ut, men det er ikke game-over. Her får du et superpraktisk krasjkurs i tre trinn: regn ut kostnaden, sikre marginen og lag en plan B før tollsjokket treffer.
Hvorfor bry deg? Tollsjokket på 1-2-3 🔔
- Direkte treff: Rundt 8 % av norsk fastlandseksport går til USA (62 mrd. kr i 2024), inkludert 10 mrd. kr i laks.
- Indirekte treff: Leverer du deler til en EU-kunde som videreselger til USA, kan ordren din krympe når EU-varene får 20 % toll.
- Import: Norge kjøpte varer for 83 mrd. kr fra USA i 2024 – halvparten maskiner og transportmidler. Skulle Norge svare med mot-toll, blir de dyrere over natta.
Trinn 1: Regn hjem den nye tollen 🧮
Toll beregnes på fakturaprisen før frakt.
Toll = Fakturapris × Tollsats
| Eksempel: Selger 1 000 laks à 100 kr | Beløp |
|---|---|
| Fakturapris (100 kr × 1 000) | 100 000 kr |
| Tollsats USA (15–16 %) | 15 000–16 000 kr |
| Ny kostnad ved grensa | 115 000–116 000 kr |
Hurtigkalk:
• 1 mill. kr i salg → 150 000–160 000 kr i ekstra toll
• 40 000 kr hoodie-merch → 6 000–6 400 kr i ekstra toll
Tips: Legg inn en toll-kolonne i regnskapsprogrammet eller et delt regneark. Simuler 0 %, 15 %, 30 % toll og 10 % svekket krone for å se worst-case.
Trinn 2: Sikre marginene før de smuldrer 💸
-
Prissetting:
– Test hva kunden tåler. Litt opp nå er bedre enn stort hopp senere.
– Legg til merverdi (service, abonnement) slik at prosentpåslaget oppleves lavere. -
Valuta-knep:
– Skarp dollarkurs = dobbelsmell. Vurder terminkontrakt eller opsjon med banken.
– Fakturer i NOK der du kan – da flyttes kursrisiko til kunden. -
Kontrakter:
– Sjekk «change-in-law»- eller «force majeure»-klausuler for å kunne justere pris.
– Skriv inn en toll-trigger i alle nye avtaler. -
Kostnadskutt hjemme:
– Forhandle ned frakt, emballasje og betalingsgebyrer for å ta tilbake margin.
Trinn 3: Lag en plan B før e-posten fra kunden tikker inn 🗺️
-
Nye markeder:
– Sør-Korea får 25 % toll, men velger dialog, ikke gjengjeldelse. Kan være ditt neste mål.
– Asia-Stillehav utenfor Kina har ingen ny USA-toll. Utforsk distributører der. -
Buffer-lager & forhåndsimport:
– Importerer du maskiner fra USA? Vurder å hente hjem kritiske deler før en mulig norsk mot-toll.
– Bygg råvarelager for 2–3 måneder for å tåle logistikkhikke. -
Produkt-pivot:
– Øk foredlingsgraden. Høyere verdi gir mer spillerom i prisforhandling. -
Likviditet:
– Toll + mulig høyere rente = strammere kasse. Snakk med banken om kredittramme før tallene blir røde.
Hva sier ekspertene? 🎤
| Stemmer | Nøkkelpoeng |
|---|---|
| NHO-sjef Ole Erik Almlid | Norske bedrifter rammes både direkte (eksport) og indirekte (levere til EU som eksporterer videre). |
| Sara Midtgaard, Nordea | Høyere priser gir inflasjonspress; renta kan forbli høy lenger. |
| Kelly Chen, DNB Markets | Risikoen for eskalering er større enn de-eskalering; 104 % toll på Kina kan slå ut globalt. |
| Trump-administrasjonen | Tiltaket er «rettferdig gjengjeldelse». 70 land har allerede tatt kontakt for å forhandle. |
60-sekunders hurtigsjekk ✔️
- Har jeg oppdatert kalkylen med 15–16 % toll?
- Vet jeg hvilke USA-kunder som tåler prisøkning?
- Har jeg sjekket kontrakter for prisjustering?
- Har jeg en alternativ markeds- eller leverandørplan?
- Har jeg sikret dollar-eksponeringen min?
- Har jeg snakket med banken om kreditt?
Vanlige feil å unngå 🚫
- «Dette går over»-syndromet: Handelskriger kan vare år.
- Å spise hele kostnaden selv: Tær på kontantbeholdningen.
- Ingen valutadekning: Toll + svak krone = dobbel smell.
- Null kundedialog: Kunder tåler prisendring bedre når de forstår hvorfor.
- Ikke se mulighetene: Høy toll kan gi hjemmemarkedet ditt et konkurransefortrinn.
Oppsummering 🏁
USAs tollsjokk er reelt, men ikke dommedag. Regn tallet, sikre marginen og ha en plan B – så beholder du både kunder og kontanter.
Fleksibilitet er den nye konkurransefordelen. Bruk verktøyene over, så kan toll bli en håndterbar kostnad – ikke et dødsstøt.
(Denne artikkelen er kun til informasjon og er ikke juridisk eller finansiell rådgivning. Kontakt fagpersoner ved behov.)