Avanse

Hva er avanse?

Avanse – ofte kalt “påslag” – er rett og slett den ekstra summen du legger på kostprisen før du selger et produkt eller en tjeneste. Tenk deg at du kjøper inn en brus for 10 kroner og selger den videre for 15 kroner. Da er avansen din 5 kroner. Denne femmeren er det du tjener før du trekker fra andre kostnader som strøm, husleie eller lønn.

Hvordan regne ut avanse?

Det finnes to vanlige måter å beregne avanse på:

1. Avanse i kroner
   Avanse i kroner = Salgspris (uten MVA) – Varekostnad
   Varekostnaden er det du betaler for selve varen, inkludert eventuelle direkte utgifter som frakt eller emballasje.

2. Avanse i prosent
   Avanse i prosent = (Avanse i kroner / Varekostnad) × 100
   Dette viser hvor mye avansen utgjør i forhold til det du selv har betalt for varen.

Eksempel:
Du kjøper inn en jakke for 400 kroner (inkludert frakt). Du selger den for 800 kroner (uten MVA).
• Avanse i kroner: 800 – 400 = 400 kroner
• Avanse i prosent: (400 / 400) × 100 = 100 %

Eksempel fra hverdagen

Har du noen gang kjøpt smågodt i løsvekt og solgt det videre med et lite påslag? Hvis du kjøpte godteri for 50 kroner og solgte det for 70 kroner, er avansen 20 kroner. Uansett hva du selger, kan du bruke samme logikk for å forstå hvor mye du faktisk tjener på hver vare.

Avanse for hele bedriften

Du kan også beregne avansen for alle produktene dine samlet. Da ser du på total inntekt minus totale varekostnader (summen av innkjøp og direkte kostnader). Resultatet gir deg en oversikt over hvor lønnsomt vareutvalget ditt er før andre kostnader som lønn og husleie trekkes fra.

Relaterte begreper

• Fortjeneste: Noen ganger brukes dette litt om hverandre med avanse, men “fortjeneste” kan også inkludere flere kostnader.
• Margin: Et annet ord for avanse, men oftest refererer det til avansen i prosent.
• Kostpris: Prisen du selv betaler for en vare eller tjeneste, inkludert direkte utgifter som frakt.

Vanlige misforståelser

1. Avanse = alt du tjener
   Mange tror avanse er alt man sitter igjen med. Men husk at du fremdeles må dekke andre utgifter, som husleie og strøm.
2. Avanse er bare en tilfeldig prosent
   Du kan måle avansen både i kroner og prosent. Hvis du kun snakker om prosent, kan det bli vanskelig å se hvor mye du virkelig tjener i kroner og øre.
3. Varekostnad inkluderer ikke frakt
   Ofte glemmer man at varekostnaden kan inneholde frakt og lignende kostnader som er nødvendig for å gjøre varen klar for salg.

Slik bruker du avanse i din bedrift

1. Sett riktig pris
   Vet du hvor mye du legger til over kostprisen, kan du lettere bestemme sluttprisen som faktisk gir deg fortjeneste.
2. Juster for kostnader
   Husk å trekke fra andre utgifter i tillegg til varekostnaden. Hvis du har høye faste kostnader, kan du trenge høyere avanse for å gå i pluss.
3. Planlegg vekst
   Forstår du avansen din, blir det enklere å se hvor mye du må selge for å vokse og nå nye mål.

Oppsummering

Avanse (påslag) er den ekstra summen du legger til kostprisen når du selger en vare eller tjeneste. Ved å holde styr på både avanse i kroner og prosent, får du oversikt over hvor mye du tjener før andre utgifter trekkes fra. Dette er essensiell kunnskap for å prise produktene dine riktig og sikre at bedriften din går i pluss.