Engroshandel (ofte kalt grossistvirksomhet, engrossalg eller partihandel) handler om å kjøpe inn varer i store mengder fra produsenter eller leverandører, for så å selge dem videre til andre bedrifter. På den måten fungerer engroshandel som et viktig bindeledd mellom produksjon og detaljhandel. Dette gjør at butikker, restauranter og andre næringsdrivende slipper å forholde seg til flere leverandører og kan få bedre priser på varene de trenger.
Hvorfor er engroshandel viktig?
For deg som ung gründer kan engroshandel være en smart måte å:
• Få lavere pris per enhet ved å kjøpe i større kvanta.
• Sikre stabil tilgang til varer.
• Minimere tiden brukt på å forhandle med mange enkeltleverandører.
Ulike modeller innen engroshandel
1. Cash & Carry
“Cash & carry” innebærer at du selv drar til en fysisk grossist, plukker ut de varene du trenger, og betaler før du drar av gårde med dem. Eksempel:
• Storcash er Norges største cash & carry-grossist med 11 butikker fra Bodø til Kristiansand.
• Storcash retter seg mot bedrifter, lag og foreninger (altså ikke privatkunder), og tilbyr et bonusprogram som kan gi inntil 5 % bonus på kjøp og 8 % bonus på mineralvann.
• Store varepartier og “gjør-det-selv”-henting gir ofte gode priser fordi driftskostnadene er relativt lave (f.eks. lavere transportkostnader).
2. Netthandel
Internett har gjort det mulig å handle varer engros på nett, med hjemlevering eller sendt til et opphentingssted. For eksempel:
• Kjøpmannen på Nett leverer et bredt produktutvalg og selger faktisk både til private og bedrifter. Dette er en hybridløsning som kombinerer engroshandel og detaljhandel.
• Netthandel kan spare tid dersom du ikke har anledning til å dra til en fysisk grossist. Men husk at leveringskostnader og ventetid kan variere.
Viktige fordeler for gründere
- Lavere kostnader: Kjøper du større kvanta, får du ofte rabatter og bedre avtaler.
- Bredt vareutvalg: Mange engroshandlere tilbyr et stort sortiment, slik at du kan finne nesten alt du trenger på ett sted.
- Bonus- eller fordelsprogram: Enkelte grossister, som Storcash, har egne bonusordninger for bedrifter.
- Mulighet til å spesialisere deg: Du kan finne nisjegrossister som fokuserer på bestemte produktkategorier (f.eks. snacks, drikkevarer, kjøttvarer). Det gir deg tilgang på spesielle produkter du kan selge videre med fortjeneste.
Hva må du passe på?
• Lagerplass: Storkjøp krever mer plass. Pass derfor på at du har et egnet sted å oppbevare varene.
• Oversikt i regnskapet: Bruk et regnskapsprogram eller økonomisystem som holder orden på hvor mye du investerer i varelageret.
• Medlemskrav: Enkelte engroshandlere (som Storcash) krever at du har organisasjonsnummer eller driver som bedrift. Andre (som Kjøpmannen på Nett) selger også til privatkunder.
• Vareutløp: For varer med kort holdbarhet, vær ekstra obs på om du klarer å selge dem før de går ut på dato.
Oppsummering
Engroshandel er en effektiv måte å skaffe varer i store mengder til gunstig pris. For en nyoppstartet bedrift kan dette gi både bedre marginer og mer profesjonell drift, så lenge du planlegger godt med tanke på lager, logistikk og økonomi. Om du foretrekker en fysisk grossist der du plukker varene selv, eller en nettbasert løsning med hjemlevering, avhenger av forretningsmodellen din og hva som er mest praktisk og lønnsomt i hverdagen.