Innledning
Når du driver en oppstartsbedrift, vil du raskt møte begrepet “overskuddsprosent” (også kalt resultatgrad). Dette tallet viser hvor mye av inntektene dine som faktisk blir igjen som overskudd før skatt. Artikkelen forklarer hvordan du regner den ut, hvilke forskjellige varianter av formelen som finnes, og hvorfor resultatet kan variere mye mellom ulike bransjer. Vi ser også kort på hvordan overskuddsprosenten passer inn i Du Pont-modellen for totalrentabilitet.
Hva er overskuddsprosent?
Overskuddsprosenten viser hvor stor andel av salgsinntektene (driftsinntektene) som ender opp som overskudd, før du trekker fra skatt. Den vanligste formelen er:
(Ordinært resultat før skatt × 100) / Driftsinntekter
Noen kilder kan variere litt:
• Noen tar “årsoverskudd” i stedet for “ordinært resultat før skatt”.
• Andre inkluderer eller ekskluderer ekstraordinære poster.
Poenget er uansett at du ser hvor mye av hver krone du tjener som til slutt ender som overskudd, før skatten betales.
Et enkelt eksempel
Tenk at du driver et lite nettbutikk-konsept:
• Du solgte varer for 100 000 kroner i en periode.
• Etter at alle kostnader (varekjøp, lønn, frakt osv.) er trukket ut, sitter du igjen med 12 000 kroner i resultat før skatt.
• Regnestykket blir da (12 000 × 100) / 100 000 = 12 %.
Med en overskuddsprosent på 12 % betyr det at du sitter igjen med 12 kroner i overskudd for hver 100-lapp du selger, før skatt.
Hvorfor 10 % ofte regnes som bra (med bransjeunntak)
I mange bransjer regnes 10 % eller mer som en indikasjon på god lønnsomhet. Grunnen er at du da som regel har nok inntekter til å dekke drift og kostnader, med litt ekstra fortjeneste. Men det finnes viktige unntak:
• I kapitalintensive bransjer (som eiendom eller industri) kan høye faste kostnader og store investeringer bety at du trenger mer enn 10 % for å gå i pluss.
• For konsulent- og tjenestebedrifter som krever mindre utstyr og lokaler, kan 10 % være i nedre sjikt. Mange slike bedrifter sikter høyere.
Overskuddsprosent i Du Pont-modellen
Du Pont-modellen er en metode for å se hele bedriftens lønnsomhet og hvor effektivt kapitalen brukes. Modellen sier at:
Totalrentabilitet = Kapitalens omløpshastighet × Resultatgrad
Her kalles ofte resultatgraden for overskuddsprosent. Tanken er at du både må bruke kapitalen fornuftig (høy omløpshastighet) og ha god inntjening per salgsinntekt (høy overskuddsprosent) for å oppnå en god totalrentabilitet.
Slik kan du bruke overskuddsprosenten
- Sett mål: Bestem deg for hvor høy overskuddsprosent du ønsker. Dette vil variere etter bransjen din og hvor mye du må investere.
- Følg utviklingen: Hold et øye med resultatet i et regnskapsprogram eller et økonomisystem. Følg opp månedlige eller kvartalsvise endringer i overskuddsprosenten.
- Analyser kostnader: Dersom overskuddsprosenten faller, kan du gå gjennom kunderabatter, varekost, lønn og andre faste utgifter for å se hvor du kanskje kan justere.
- Øk inntektene: Kan du øke prisene eller få flere salg uten at kostnadene øker like raskt? Små prisjusteringer kan utgjøre en stor forskjell i lengden.
- Husk helheten: Overskuddsprosenten er én viktig indikator, men du bør også se på likviditet (f.eks. at du har penger på konto til å betale regninger) og soliditet (egenkapital) for å få et fullstendig bilde.
Oppsummering
• Overskuddsprosent (resultatgrad) viser hvor mye av inntektene som blir igjen som overskudd før skatt.
• Vanlig formel er: (Ordinært resultat før skatt × 100) / Driftsinntekter (selv om noen bruker noe ulike varianter).
• En tommelfingerregel er at rundt 10 % kan være bra, men hva som er “godt nok” avhenger sterkt av bransje og kapitalbehov.
• I Du Pont-modellen brukes overskuddsprosenten sammen med kapitalens omløpshastighet for å finne totalrentabiliteten.
• Sjekk dette tallet regelmessig og kombiner det med andre nøkkeltall for å få et godt overblikk over bedriftens økonomiske helse.
Med overskuddsprosenten har du en enkel, men viktig indikator på lønnsomheten. Når du forstår hvor stor andel av inntektene dine som faktisk blir igjen, kan du bedre tilpasse både priser, kostnader og investeringer for å styre bedriften i riktig retning.