Bruttofortjenesteprosent er et viktig nøkkeltall for å vurdere hvor lønnsomt et produkt eller en tjeneste er før du trekker fra andre driftskostnader. Den gir deg et raskt bilde av hvor mye du tjener på hver salgskrone – men husk at det ikke er det endelige overskuddet.
Hva er bruttofortjeneste?
Bruttofortjeneste er differansen mellom salgsinntekten du får fra kunden og den direkte kostnaden (innkjøpsprisen) for varen eller tjenesten. På enkelte nettsteder kalles dette også “avanse” i kroner.
• Formelen for bruttofortjeneste i kroner:
salgsinntekt – varekostnad = bruttofortjeneste
Et eksempel:
• Du kjøper en genser for 200 kroner og selger den for 400 kroner.
• Da er bruttofortjenesten 400 – 200 = 200 kroner.
Hva er bruttofortjenesteprosent?
Bruttofortjenesteprosent (noen ganger omtalt som bruttofortjenestemargin) forteller hvor mye av hver salgskrone du sitter igjen med før du trekker fra øvrige kostnader som husleie, lønn og markedsføring. Du regner den ut slik:
(Bruttofortjeneste ÷ Salgsinntekt) × 100
I eksempelet med genseren:
• Bruttofortjenesten er 200 kroner
• Salgsinntekten er 400 kroner
• (200 ÷ 400) × 100 = 50 %
Det betyr at halvparten av salgsprisen er bruttofortjeneste.
MERK: Noen kilder bruker ordet “driftsinntekter” i stedet for “salgsinntekt.” I praksis er dette ofte det samme beløpet, men kommer an på hvordan du fører regnskapet.
Forskjell på brutto- og nettofortjeneste
Det er viktig å huske at bruttofortjeneste kun tar hensyn til innkjøpskostnaden for varen eller tjenesten. Motsatsen, eller “nettofortjeneste,” sier mer om hva du faktisk sitter igjen med etter å ha dekket alle øvrige kostnader i bedriften. Derfor bør du ikke tro at en høy bruttofortjenesteprosent automatisk betyr et godt overskudd – du må også ha kontroll på lønnskostnader, husleie, strøm og så videre.
Avanse vs. bruttofortjenesteprosent
Noen skiller mellom “avanse” og “bruttofortjenesteprosent”:
• Avanseprosent beregnes ofte ut fra kostprisen (innkjøpspris).
• Bruttofortjenesteprosent beregnes alltid ut fra salgsprisen (salgsinntekten).
Resultatet er at avanseprosent gjerne blir høyere enn bruttofortjenesteprosent, fordi du regner på et lavere tall (kostpris) i nevneren.
MVA og registreringsplikt
Hvis du er mva-registrert, regnes varekostnad og salgsinntekt uten merverdiavgift. Er du ikke mva-registrert, skal du ta hensyn til mva på innkjøpsprisen. Det er lurt å sjekke reglene eller bruke et regnskapsprogram som håndterer dette riktig.
Hvorfor er bruttofortjenesteprosent nyttig?
- Raskt lønnsomhetsbilde: Du ser enkelt hvor mye du sitter igjen med av hver salgskrone til å dekke faste kostnader og forhåpentligvis få et overskudd.
- Prisstrategi: Hvis bruttofortjenesteprosenten er lav, bør du vurdere om du skal øke prisen eller finne en rimeligere leverandør.
- Sammenligning med bransjen: Du kan sammenligne din bruttofortjenesteprosent med konkurrentene eller bransjestandard for å se om du ligger høyt eller lavt.
- Oppfølging i regnskapet: De fleste økonomisystemer kan vise bruttofortjenesteprosenten over tid, slik at du enkelt ser effekten av prisjusteringer eller nye rabatter.
Oppsummering
Bruttofortjenesteprosenten er et enkelt, men effektivt nøkkeltall for å forstå hvor lønnsomt et produkt eller en vare er før du trekker fra øvrige driftskostnader. Den regnes vanligvis som differansen mellom salgsinntekt og varekostnad, delt på salgsinntekt og multiplisert med 100.
Husk at:
• En høy bruttofortjenesteprosent ikke alene betyr god total lønnsomhet.
• “Nettofortjeneste” er et mer presist mål på faktisk overskudd.
• Skillet mellom avanseprosent (basert på kostpris) og bruttofortjenesteprosent (basert på salgspris) kan være viktig å få med seg.
• Mva-behandling kan påvirke tallene hvis du ikke er mva-registrert.
Med denne forståelsen kan du bruke bruttofortjenesteprosenten som et praktisk verktøy i bedriftens økonomistyring. Lykke til!