En forretningsmodell beskriver hvordan firmaet ditt skal tjene penger, drive bærekraftig og vokse over tid. Du forklarer hvem du vil selge til, hva du selger, hvordan du leverer produktet eller tjenesten, og hvordan du dekker kostnadene. Den viser også hvordan du kan bygge gode samarbeidspartnerskap og ta hensyn til miljømessige og sosiale faktorer.
Hva er en forretningsmodell?
Tenk på en forretningsmodell som et kart over bedriften din. Den hjelper deg å se hvordan alle delene – kunder, leverandører, prissetting, markedsføring, produksjon og bærekraft – henger sammen. Kildene (Altinn, NDLA og Innovasjon Norge) fremhever at forretningsmodellen skal gi deg klarhet i:
• Hvem du selger til (kundesegmenter)
• Hva som er verdiløftet ditt (hvilke behov du dekker)
• Hvordan du leverer (distribusjonskanaler og samarbeidspartnere)
• Hvordan du tar betalt og tjener penger (inntektsstrømmer)
• Hvilke kostnader du har (kostnadsstruktur)
• Hvordan du jobber mot å være miljøvennlig og sosialt ansvarlig
Hvorfor er den viktig?
Banker, investorer og offentlige støttespillere vil ofte se at du har en gjennomtenkt forretningsmodell før de vurderer finansiering. Det betyr at dersom du vil ta opp et lån eller få støtte, bør du kunne vise at du har tenkt gjennom for eksempel markedsbehov, inntekter, utgifter og bærekraftige valg i bedriften.
I tillegg hjelper en solid forretningsmodell deg med å unngå feilskjær. Kanskje du har en super idé til et produkt, men glemmer at du må finne ut hvordan du faktisk når kundene dine eller hvordan du skal ta betalt. Modellen tvinger deg til å tenke helhetlig.
Bærekraft og sosialt ansvar
Altinn og Innovasjon Norge understreker viktigheten av å inkludere miljømessige og sosiale hensyn. Tenk for eksempel på:
• Produksjonsprosessen din: Er den miljøvennlig?
• Arbeidsforholdene: Er de etisk forsvarlige og tryggest mulig?
• Hvordan du kan bidra positivt til lokalsamfunnet ditt?
Ved å ta disse faktorene på alvor vil bedriften din stå sterkere i fremtiden, siden investorer og kunder i økende grad vektlegger bærekraft.
Lean Startup og iterativ testing
Både NDLA og Innovasjon Norge fremhever hvor lurt det er å teste idéene dine tidlig og ofte. I begynnelsen har du mest sannsynlig bare et utkast til forretningsmodell. Ved å følge prinsippene i Lean Startup kan du lage enkle tester for å se om kundene faktisk er interesserte i det du tilbyr. Du justerer deretter modellen din basert på tilbakemeldinger og salgstall. Dermed slipper du å bruke masse tid og penger på feil prosjekter.
Skalerbarhet
Dersom du har mål om å vokse raskt eller nå et større marked, bør du tenke skalerbarhet allerede nå. Innovasjon Norge anbefaler at man ser på muligheten for å utvide produksjon, kundebase og partnerskap uten at kostnadene øker for mye. For eksempel:
• Kan du produsere mer uten å doble utgiftene?
• Har du et digitalt produkt som lar deg nå flere kunder globalt?
Å ha en skalerbar modell kan være avgjørende for at potensielle investorer vil satse på deg.
Fra forretningsmodell til forretningsplan
Når du har testet og utviklet forretningsmodellen din, kan du utvide den til en forretningsplan. Dette dokumentet bidrar med detaljer som budsjetter, markedsanalyser, organisasjonskart og en konkret framdriftsplan. En slik plan er ofte nødvendig for å få godkjent lån eller investorkapital, siden den viser at du er godt forberedt.
Kort oppsummert
• En forretningsmodell er fundamentet som viser hvordan du skal tjene penger og samtidig ivareta bærekraftige og sosiale hensyn.
• Den er et “levende dokument” som du kontinuerlig tilpasser når du lærer mer om kundene og markedet.
• Lean Startup-metoden hjelper deg å teste og justere, slik at du unngår unødvendige feil.
• Bærekraft, etikett og sosialt ansvar blir stadig viktigere; ta dette inn i modellen helt fra start.
• Investeringsvilje fra banker, gründermiljøer og offentlige aktører øker hvis du har en skalerbar og gjennomtenkt forretningsmodell.
• Når modellen føles solid, oversetter du den til en detaljert forretningsplan som tar deg videre mot finansiering og vekst.
En tydelig forretningsmodell gir deg bedre kontroll og trygghet som ny entreprenør, både når det gjelder inntekt, utgifter, samfunnsansvar og bærekraft – og det øker sjansen for suksess over tid. Lykke til!