Forretningsplan

Hva er en forretningsplan?

En forretningsplan er et dokument som beskriver hva bedriften din skal gjøre, hvordan den skal tjene penger, og hvem du skal selge til. Du kan se på den som et “kart” for bedriften: Den viser både hvor du skal, og hvordan du kommer deg dit.

I norsk sammenheng er en forretningsplan ofte helt nødvendig når du skal søke om lån hos banken, presentere idéen din for investorer eller søke støtte fra ordninger som Innovasjon Norge eller kommunale næringsfond.

Hvorfor er en forretningsplan viktig?

1. Gir retning og oversikt
   Planen hjelper deg å organisere idéene dine og prioritere hva som er viktigst for å komme i gang.

2. Trygger investorer og banker
   De fleste som skal låne deg penger (banker) eller investere, vil se at du har tenkt gjennom alt fra marked til økonomi.

3. Avdekker risiko
   Du ser raskt hvor det kan oppstå utfordringer, slik at du kan planlegge hvordan du takler dem.

4. Skaper samhold i teamet
   Hvis dere er flere som jobber sammen, gjør forretningsplanen at alle ser de samme målene.

Tradisjonell kontra “lean” forretningsplan

Det finnes i hovedsak to tilnærminger:

1. Tradisjonell forretningsplan
   – Gjerne 15–25 sider
   – Passer godt når du skal be om større lån eller hente inn større investorer
   – Inneholder detaljerte data om marked, økonomi og drift

2. Lean forretningsplan
   – Kan være ned til 1–2 sider
   – Rask måte å teste en idé på uten å gå i dybden
   – Enkel å oppdatere etter hvert som bedriften utvikler seg

Hvilken du velger, kommer an på hvor mye detaljer du trenger. Uansett bør du holde planen jevnlig oppdatert.

Vanlige deler av en forretningsplan

Selv en kort forretningsplan har som regel følgende punkter:

1. Sammendrag (Executive Summary)
   – Kort oversikt over hele planen: idé, mål og hva du trenger av ressurser.

2. Forretningsidé
   – Hva du selger (produkt eller tjeneste), hvem du selger til, og hvordan du skal tjene penger.

3. Forretningsmodell
   – Hvordan du faktisk skal generere inntekter (f.eks. salg i nettbutikk, abonnement, osv.).
   – Beskriv hvem kundene er, hvem konkurrentene er, og hva som gjør deg unik.

4. Markedsanalyse
   – Vurdér hvem konkurrentene er, hvilke kunder du vil nå, og hvor stort markedet er.
   – Inkluder gjerne en SWOT-analyse (styrker, svakheter, muligheter, trusler).

5. Budsjetter og økonomi
   – Resultatbudsjett (oversikt over inntekter og utgifter).
   – Investeringsbudsjett (hva du trenger av kapital for å kjøpe utstyr mv.).
   – Likviditetsbudsjett (hvor mye penger du har på konto fra måned til måned).

6. Finansiering
   – Skal du ta opp lån, bruke egenkapital, eller finne investorer?
   – Nevn offentlige støtteordninger, som Innovasjon Norge eller kommunale næringsfond, hvis de er relevante.

7. Organisering og ansvar
   – Hvordan er bedriften registrert (enkeltpersonforetak, AS osv.)?
   – Hvem eier hva, og hvem gjør hva i bedriften?

8. Fremdriftsplan
   – En tidsplan over viktige milepæler: lansering, ansettelser, markedsføringsaktiviteter, osv.

Bærekraft som konkurransefortrinn

Ifølge blant annet Altinn kan bærekraft og samfunnsansvar gi deg et ekstra konkurransefortrinn. Forklar kort hvordan du tar miljø eller sosiale hensyn i driften. Dette viser både investorer og kunder at du tenker langsiktig.

Norske støtteordninger

Når du vet hvor mye penger du trenger, kan du vurdere ulike finansieringsmodeller. I Norge finnes det flere muligheter:

• Innovasjon Norge: Tilbyr tilskudd og lån til nyutvikling eller innovasjon.
• Kommunale næringsfond: Flere kommuner har egne midler til å støtte oppstartsbedrifter lokalt.
• Crowdfunding: Du kan også samle inn penger via folkefinansiering hvis idéen din engasjerer mange.

Vanlige misforståelser

• “Forretningsplan er bare for store selskaper”
  – Nei, den er særlig nyttig for små og nystartede bedrifter så du slipper å “prøve deg frem i mørket”.

• “Den må være 20 sider”
  – Du kan lage en kort “lean”-versjon. Hovedsaken er at den er forståelig og nyttig for deg og mulige samarbeidspartnere.

• “Når planen er skrevet, er jobben gjort”
  – En forretningsplan er et levende dokument, så oppdater den etter hvert som du lærer mer eller endrer retning.

Oppsummering

En forretningsplan er både kompass og visittkort for bedriften din. Den hjelper deg å se hvor du skal, gir oversikt over hvordan du kommer dit, og imponerer investorer og banker. Enten du velger en omfattende tradisjonell plan eller en enkel lean-plan, bør du likevel jevnlig oppdatere den når bedriften vokser eller markedsforhold endrer seg. Lykke til med planleggingen!