Fortjenestemargin

Hva er fortjenestemargin?

Fortjenestemargin forteller deg hvor stor prosentandel av inntektene dine som faktisk blir igjen i lomma når du har betalt alle kostnader. Jo høyere marginen er, desto mer sitter du igjen med av omsetningen din.

Tenk deg at du selger t-skjorter for 200 kroner per stykk, og utgiftene dine (stoff, trykk, emballasje, frakt osv.) er 100 kroner. Da tjener du 100 kroner per solgte t-skjorte. Fortjenestemarginen regnes ut slik:

Fortjenestemargin = (Fortjeneste / Salgspris) × 100

I eksempelet blir det: (100 kroner / 200 kroner) × 100 = 50 %.

Ulike bransjer og marginer

Fortjenestemarginen kan variere mye fra bransje til bransje. For eksempel:

• I serveringsbransjen er det vanlig med en lavere margin, og bedrifter der er ofte avhengige av stort salgsvolum for å tjene nok penger.
• I andre bransjer, som for eksempel eksklusiv varehandel, kan marginene være høyere per produkt, men til gjengjeld er salgsvolumet ofte lavere.

Det er viktig å kjenne til bransjestandarder, både for å vite hva du kan forvente og for å justere pris og kostnader i forhold til konkurrentene dine.

Eksempel fra virkeligheten

La oss si du driver en liten nettbutikk som selger mobildeksler. For hvert deksel:

• Selger du det for 150 kroner (salgspris).
• Kostnadene for å lage eller kjøpe inn dekslene, pluss eventuelle frakt- og markedsføringskostnader, er 75 kroner.
• Da sitter du igjen med 75 kroner i fortjeneste per deksel.
• Fortjenestemarginen blir (75 / 150) × 100 = 50 %.

Jo høyere prosent, desto mer av salgssummen er faktisk gevinst for deg. Samtidig bør du passe på at prisen din ikke blir for høy, så du mister kunder. Det handler om å finne en god balanse.

Relaterte begreper

• Omsetning: Summen av alt du selger før du trekker fra kostnader.
• Kostnader: Alt du betaler for varer, produksjon, markedsføring og andre utgifter.
• Nettofortjeneste: Det samme som fortjenesten du sitter igjen med etter alle kostnader, men ofte brukt i sammenheng med regnskapet for hele bedriften.
• Fortjeneste: Selve kronebeløpet du sitter igjen med etter alle utgifter. Du kan lese mer om det i artikkelen “Hva er fortjeneste?”.

Vanlige misforståelser

• Forveksling med salgspris: Du kan selge et produkt dyrt, men hvis kostnadene er høyere enn du tror, kan marginen bli lav.
• Forveksling med margin per produkt versus total margin: Marginen på et enkeltprodukt kan være høy, men når du legger til faste kostnader som lønn og leie, kan den totale marginen for hele bedriften bli lavere.

Hvordan bruke fortjenestemargin i din bedrift

1. Sett riktig pris: Gjør et overslag på kostnadene dine og finn en pris som gir ønsket margin.
2. Følg med på utgifter: Jo bedre kontroll du har på kostnadene, desto enklere er det å øke marginen.
3. Ha et mål: Bestem deg for en ønsket fortjenestemargin. Kanskje vil du øke den ved å kutte unødvendige utgifter eller forhandle bedre innkjøpspriser.
4. Evaluer jevnlig: Sjekk marginen på ulike produkter. Noen varer kan ha høyere fortjenestemargin, og da vet du hvor du bør satse.

Kort oppsummering

Fortjenestemargin er rett og slett en prosent som viser hvor mye du tjener per salg etter alle utgifter. Den varierer mellom bransjer, og i noen bransjer (som servering) er marginene lavere og salgsvolum ofte større. En sunn fortjenestemargin hjelper deg å vokse, investere videre og ta nye steg med bedriften din.