Likvider i prosent av salg

Hva betyr “Likvider i prosent av salg”?

“Likvider i prosent av salg” er et enkelt nøkkeltall som viser hvor stor andel av omsetningen du har i umiddelbart tilgjengelige midler – som bankinnskudd, kontanter og andre verdipapirer du raskt kan selge. Det beregnes slik:

(Bankinnskudd + kontanter + raskt omsettelige midler) / Totalinntekt

Eksempel: Har du 10 000 kroner i banken og total omsetning på 200 000 kroner i løpet av året, ligger du på 5 %. Mange mener at alt over 5 % kan vurderes som tilfredsstillende, men hva som er “bra” kan variere mellom ulike bransjer og forretningsmodeller.

Hvorfor er dette viktig for deg som gründer?

Som nyopprettet bedrift har du ofte begrenset kapital og trenger å sikre at du har nok penger til daglige utgifter, lønn og uforutsette kostnader. Dette nøkkeltallet gir deg:

1. En rask pekepinn på om du har nok penger lett tilgjengelig.
2. En håndsrekning i forhandlinger med leverandører og investorer som ønsker å se hvor robust du er på kort sikt.
3. Bedre kontroll på svingninger i salget – spesielt ved sesongvariasjoner eller ustabile markeder.

Slik beregner du “Likvider i prosent av salg”

1. Finn summen av dine mest likvide midler (bankinnskudd, kontanter, eventuelle lett omsettelige verdipapirer).
2. Del dette på totalinntekten for samme periode (som oftest et år).
3. Eksempel:
   – Om du selger for 500 000 kroner i året og har 50 000 kroner tilgjengelig i banken:
   50 000 / 500 000 = 0,1 = 10 %

Jo høyere andel, desto større buffer har du til å betale regninger og foreta raske investeringer. Samtidig er det mulig å ha for mye kontanter, noe som kan bety at du går glipp av potensielle investeringer eller vekstmuligheter.

Relasjon til andre likviditetsnøkler

• Likviditetsgrad 3
Dette nøkkeltallet måler forholdet mellom de mest likvide midlene dine (f.eks. bank, kontanter) og kortsiktig gjeld. Selv om “Likvider i prosent av salg” sier noe om forholdet mellom penger og total inntekt, ser Likviditetsgrad 3 på om du faktisk klarer å dekke gjelden din her og nå. Begge tallene er viktige – det ene viser en andel av salget ditt, det andre viser en andel av gjelden din.

• Arbeidskapital
Arbeidskapitalen (Omløpsmidler – Kortsiktig gjeld) forteller deg om du har nok midler på kort sikt til å dekke forpliktelsene. “Likvider i prosent av salg” supplerer dette ved å avsløre hvor mye av årets inntekt du har stående klart i kassa.

Hvordan øke “Likvider i prosent av salg”

1. Planlegg og budsjett
   Et konkret likviditetsbudsjett i et regnskapsprogram eller økonomisystem kan hjelpe deg å se når penger kommer inn, og når utgifter forfaller.

2. Kontrollér kostnadene
   Hver krone spart holder seg lenger i kontoen din. Kutt ut unødvendige utgifter og vurder å forhandle bedre priser eller betalingsbetingelser med leverandører.

3. Factoring og andre finansieringsløsninger
   Hvis du selger mye på kreditt, kan factoring være en måte å få inn pengene raskere. Du selger fakturaene til et ekstern selskap og får utbetalt det meste av beløpet umiddelbart. Vær oppmerksom på at factoring kommer med en kostnad (provisjon eller rente) som varierer. Tradisjonell factoring gir ofte 75–90 % utbetaling av fakturasummen, mens enkelte fakturakjøpsløsninger kan gi nærmere 100 %.

4. Kassekreditt eller andre lån
   Kassekreditt gir deg en økonomisk reserve i perioder hvor du trenger ekstra penger raskt. Husk at du må betale renter, og det kan være både fordeler og ulemper med å drifte på lån over tid.

5. Øk omsetningen
   Jobb med å selge mer eller høyne prisene (begrunnet), slik at du raskere bygger en større kontantbeholdning.

Vanlige misforståelser

1. Likvider i prosent av salg = Overskudd
   Dette nøkkeltallet sier bare hvor mye av omsetningen som er tilgjengelige kontanter nå. Du kan gjerne ha høy salgssum, men likevel gå med tap om kostnadene overstiger inntektene.

2. Factoring er kostnadsfritt
   Når du selger fakturaene dine, betaler du en provisjon til factoring-selskapet. Dette kan likevel være gunstig hvis du trenger penger raskt eller vil unngå for mye oppfølging av utestående fakturaer.

3. Jo høyere andel, desto bedre
   Selv om høy andel likvider gjør deg robust, kan det også bety at du ikke investerer nok i videre vekst eller nye muligheter.

Oppsummering

“Likvider i prosent av salg” gir en kjapp innsikt i hvor mye av inntektene som er tilgjengelig kontant. Over 5 % regnes ofte som et fint mål, men dette bør alltid sees i lys av bransje, bedriftens gjeld og økonomiske situasjon. Sammen med andre tall som Likviditetsgrad 3 og Arbeidskapital gir det et mer komplett bilde. For å øke denne prosenten kan du blant annet lage gode budsjetter, redusere kostnader, vurdere factoring og sørge for at du selger nok til å bygge opp en kontantreserve.

Dette nøkkeltallet er spesielt nyttig for unge gründere som må holde et øye med betalingsevnen fra dag én. Ved å se på “Likvider i prosent av salg” jevnlig, kan du raskt oppdage hvis du er i ferd med å få problemer med å betale regninger, eller om du har rom til å investere i spennende nye muligheter.