Nullpunktsomsetning – hva betyr det?

Enkel forklaring

Nullpunktsomsetning (også kalt break-even eller dekningspunkt) forteller deg når bedriften din ikke lenger taper penger. Det er punktet der inntektene dine akkurat dekker alle kostnadene, slik at du hverken går i overskudd eller underskudd.

I praksis kan du enten beregne nullpunktsomsetningen for et spesifikt produkt (for eksempel cookies) eller for hele bedriften samlet (årlig, månedlig eller en annen periode).

Viktige begreper

• Faste kostnader: Kostnader som er der uansett om du selger noe eller ikke (for eksempel husleie, strøm, basisutstyr).
• Variable kostnader: Kostnader som øker proporsjonalt når du selger mer (for eksempel ingredienser per cookie).
• Dekningsbidrag: Det du sitter igjen med per solgte enhet etter at de variable kostnadene er trukket fra (salgspris minus variable kostnader).
• Dekningsgrad: Dekningsbidraget i prosent av salgsprisen.

Beregning i antall enheter

Tenk deg at du baker cookies og selger dem for 20 kroner stykket.

• Du betaler 10 kroner i råvarer og emballasje per cookie (variable kostnader).
• Du har 10 000 kroner i faste kostnader hver måned (husleie, energi, utstyr).

For å finne ut hvor mange cookies du må selge for å nå nullpunktet, gjør du følgende:

1. Beregn dekningsbidrag per cookie:
   20 kr (salgspris) – 10 kr (variable kostnader) = 10 kr
2. Del faste kostnader på dekningsbidrag:
   Nullpunkt (antall cookies) = 10 000 kr / 10 kr = 1 000 cookies

Selger du 1 000 cookies i måneden, går du i null. Alt over dette blir overskudd.

Beregning i kroner (total omsetning)

Hvis du heller vil se hvor mye du totalt må omsette for, kan du bruke dekningsgraden. Dekningsgraden regner du først ut slik:

1. Dekningsbidrag per cookie: 20 kr – 10 kr = 10 kr
2. Dekningsgrad = (Dekningsbidrag per cookie / Salgspris per cookie) × 100
   = (10 / 20) × 100 = 50 % (0,5 som desimaltall)

Deretter deles de faste kostnadene på dekningsgraden (i desimalform):

1. Nullpunkt (i kroner) = Faste kostnader / Dekningsgrad
   = 10 000 kr / 0,5 = 20 000 kr

Du må altså selge cookies for totalt 20 000 kroner i måneden for å dekke de faste kostnadene, slik at du går i null.

Hvorfor er det viktig?

1. Planlegging og budsjettering
   – Når du vet hvor nullpunktsomsetningen ligger, kan du sette tydelige salgs- og inntektsmål.
2. Prissetting
   – Du ser raskt om prisen du tar dekker både de variable og faste kostnadene.
3. Kostnadskontroll
   – Er faste kostnader for høye? Du kan vurdere å kutte kostnader eller justere salgsvolumet du sikter mot.
4. Risikostyring
   – Nullpunktsberegning gir en pekepinn på om bedriften eller produktet ditt er realistisk lønnsomt.

Vanlige misforståelser

1. “Nullpunktsomsetning betyr at jeg ikke trenger oppstartskapital.”
   – Du trenger fortsatt penger for å komme i gang, som for eksempel til lokaler eller utstyr. Nullpunktsomsetning sier kun hvor mye du må selge for å dekke alle kostnader.

2. “Så fort jeg når nullpunktet, kan jeg ta ut masse penger.”
   – Når du passerer nullpunktet, begynner du å tjene penger, men det betyr ikke nødvendigvis at du bør ta ut overskuddet umiddelbart. Du må også tenke på framtidige investeringer, markedsføring osv.

3. “Dette er bare for store bedrifter.”
   – Nei, uansett størrelsen på bedriften er det alltid nyttig å vite når du slutter å tape penger og begynner å tjene penger.

Oppsummering

Nullpunktsomsetning er et supert verktøy for deg som er ny i næringslivet. Det gir deg en konkret oversikt over hvor mye (eller hvor mange enheter) du må selge før du begynner å tjene penger. Beregningene er enkle, men gir verdifull innsikt i hvordan du bør håndtere prising, kostnader og salgsstrategi. Når du har kontroll på nullpunktet, har du også et tydelig mål å jobbe mot, slik at du kan utvikle bedriften din med god oversikt og mindre risiko.