Provisjon

Hva er provisjon?

Provisjon er en variabel form for lønn eller godtgjørelse som baserer seg direkte på resultatet eller salget en person skaper. Vanligvis får man en prosentandel av verdien man bringer inn, i stedet for eller i tillegg til en fast grunnlønn. For eksempel kan du belønne en selger med 5 % av alt de selger i løpet av en måned.

Enkelt forklart

Tenk på provisjon som en “belønning” for de som bidrar til å øke inntektene i selskapet. Jo flere salg eller oppdrag en person gjennomfører, desto mer får vedkommende utbetalt. Dersom resultatene er lave, vil provisjonen også være lavere.

Hvor brukes provisjon?

• Salgs- og meglerbransjen: Selgere får en prosentandel av salget.
• Eiendomsmegling: Eiendomsmeglere mottar ofte 1–2 % av kjøpesummen.
• Inkasso og andre mellommenn: Tjener en provisjon for å utføre oppdrag eller kreve inn penger.
• Bank og kassekreditt: En del av renten kan kalles provisjon, fordi den beregnes på hele kredittrammen – også den delen du ikke bruker.

Provisjon i arbeidsforhold

Provisjon er vanligvis nedfelt i arbeidskontrakten mellom arbeidsgiver og arbeidstaker. Denne bør beskrive:

1. Hvordan provisjonen beregnes (for eksempel en prosent av salget).
2. Når og hvordan den utbetales (månedlig, kvartalsvis, osv.).
3. Regler for ferie- og sykepenger, samt pensjon.

Ferie- og sykepenger

Provisjon regnes som lønn i Norge, og påvirker derfor både feriepenger og sykepenger. Hvis du blir syk, kan sykepengene beregnes ut fra gjennomsnittet av lønnen (inkludert provisjon) over en representativ periode før du ble syk.

Fordeler og ulemper med provisjon

Fordeler for gründere

• Lavere faste lønnskostnader – du betaler mest til dem som genererer salg.
• Mulighet til å tiltrekke seg selgere som ønsker høy inntjening.
• Kan fungere som en motiverende bonusordning.

Ulemper for gründere

• Kostnadene kan vokse mye hvis salget brått øker.
• Kan oppmuntre til kortsiktig “jakt” på salg fremfor langsiktige kundeforhold.

Fordeler for arbeidstakere

• Mulighet til å tjene mer ved god prestasjon.
• Følelse av rettferdig belønning ut fra innsats.

Ulemper for arbeidstakere

• Uforutsigbar inntekt dersom salget varierer.
• Kan gi utfordringer ved sykdom eller permittering hvis det ikke finnes en minimumslønn.

Konkrete eksempler

1. En selger med 20 000 kr i fastlønn + 5 % provisjon på månedlig salg. Selger vedkommende for 100 000 kr, blir provisjonen 5 000 kr.
2. En eiendomsmegler som får 1 % av salgssummen på 3 000 000 kr, sittrer igjen med 30 000 kr i provisjon.
3. En bedrift bruker kassekreditt på 500 000 kr. Banken tar en vanlig rente, pluss en provisjon på 1 %. Provisjonen gjelder hele beløpet, også den delen som ikke er i bruk.

Viktige punkter for en god provisjonsavtale

1. Klare metoder for beregning (eksakt prosent, beløp).
2. Avtalte tidsrammer og rapporteringsrutiner.
3. Utbetalingsplan (hvordan og når).
4. Tydelige regler for ferie- og sykepenger samt pensjon.
5. Eventuell fastlønn eller minstegaranti for å sikre forutsigbarhet for arbeidstakere.

Oppsummering

Provisjon er en resultatbasert lønn som kan være svært nyttig for oppstartsbedrifter med lavt budsjett, eller for jobber der inntekt varierer med prestasjon. Samtidig bør du som gründer huske at ansatte trenger forutsigbarhet og klare rammer — både for arbeidsavtalen og for beregning av ferie- og sykepenger. Når systemet er åpent, rettferdig og godt planlagt, kan provisjon være en fordel for både arbeidsgiver og arbeidstaker.