Hva er Turn-Earn Index (T/E Index)?
Turn-Earn Index, ofte kalt T/E Index eller TEI, er et nøkkeltall som hjelper deg å balansere to viktige aspekter ved varelagerstyring:
- Hvor raskt du selger og fornyer lageret (omløpshastighet).
- Hvor stor bruttofortjeneste (gross margin) du har på hvert salg (bruttomarginprosent).
I praksis er T/E Index = Omløpshastighet × Bruttomarginprosent.
• Omløpshastighet (Inventory Turnover): (Varekostnad / Gjennomsnittlig varelager).
• Bruttomarginprosent (Gross Margin %): (Bruttofortjeneste / Salgsinntekt) × 100.
Dette tallet forteller deg om du selger varene raskt nok (god omløpshastighet) og tjener bra nok (god margin) til at lagerinvesteringen din er lønnsom.
Hvorfor er T/E Index viktig?
• Gir helhetsbilde: Du unngår å stirre deg blind på enten skyhøy omløpshastighet eller høy margin alene. Begge deler må være balansert for et sunnere lager.
• Pengene “arbeider” for deg: Et lager som selger raskt, men med for lav margin, kan gi liten gevinst. Tilsvarende kan en høy margin med lav salgshastighet gjøre at du sitter med varer lenge. T/E Index fanger opp begge ytterpunktene.
• Beslutningsstøtte: Se hvilke produkter som presterer best (høy T/E Index) og hvilke som bør følges opp med prisjusteringer, markedsføring eller redesign av produktmiksen.
Slik regner du ut T/E Index
- Finn varekostnad (COGS) og gjennomsnittlig varelager:
Varekostnad (f.eks. per år) / gjennomsnittlig varelager (gjennom året) gir deg omløpshastighet. - Regn ut bruttomarginprosent:
(Bruttofortjeneste / Salgsinntekt) × 100. - Multipliser tallene:
Omløpshastighet × Bruttomarginprosent = T/E Index.
Eksempel
Anta:
• Varekostnad: 1 000 000 kr
• Gjennomsnittlig varelager: 200 000 kr
• Salgsinntekter: 1 500 000 kr
• Bruttofortjeneste (salgsinntekter − varekostnad) = 500 000 kr
– Omløpshastighet = 1 000 000 ÷ 200 000 = 5
– Bruttomarginprosent = (500 000 ÷ 1 500 000) × 100 = 33,3 %
– T/E Index = 5 × 33,3 % = 166,5 %
Noen distributører sikter mot en T/E Index over 180, men dette varierer med bransje og strategi. For eksempel nevner noen kilder at 10 gangers omløp med 40 % margin gir en T/E Index på 400, noe som er svært høyt.
Hvordan følge utviklingen over tid?
Det finnes ulike måter å overvåke T/E Index:
- Regnskapsprogram eller økonomisystem: De fleste lar deg hente ut data for varelager, COGS og bruttofortjeneste. Oppdaterer du indeksene regelmessig, ser du trender og kan fange opp svingninger tidlig.
- Visualiseringsverktøy (for eksempel “Individuals Chart”): Noen statistikk- eller analysesystemer (f.eks. Minitab) har funksjoner for å spore T/E Index verdi for hver periode, slik at du ser trender og avvik tydelig.
Kombiner T/E Index med andre nøkkeltall
I tillegg til T/E Index er det lurt å se på disse tallene:
- Customer Service Level
– Hvor ofte har du varen på lager når kunden ber om den? Høy omløpshastighet gir lite lagervare, men kan også øke risikoen for tomt lager (stockouts). - Antall lagerbrister (stockouts)
– Hyppige eller lange perioder med tomt lager kan drive kundene vekk, selv om T/E Index kan se “grei” ut. - GMROI (Gross Margin Return on Investment)
– Ligner på T/E Index, men viser hvor mye bruttofortjeneste du får per krone investert i lager (bruttofortjeneste ÷ gjennomsnittlig varelager). T/E Index og GMROI gir begge nyttige perspektiver på lønnsomheten.
Eksempler på praktisk bruk
- Finn produktenes “stjerner” og “slitere”
– Regn ut T/E Index per produkt eller produktgruppe. Produkter med lav T/E Index kan være kandidater for prisjustering, kampanjer eller avvikling. - Sett OKR-er (Objective & Key Results)
– Eksempel: “Øke T/E Index fra 150 % til 180 % i Q4.” Kombiner med tiltak som nye innkjøpsrutiner eller prissetting for å øke både salgshastighet og margin. - Bruk trendanalyser
– Ved å plotte T/E Index som en tidsserie (f.eks. Individuals Chart i Minitab eller grafer i andre verktøy) oppdager du tidlige varseltegn — som brå nedgang i margin eller hastighet.
Viktige tips og forbehold
• Bransjeavhengig: En matforhandler trenger lynrask omløpshastighet. En kunst- eller samlerbutikk kan klare seg med lavere hastighet, men satser på høyere margin.
• Ingen “perfekt” fasit: Selv om mange distributører nevner 180+ som et mål, må du se an bedriftens størrelse, markedssituasjon og egen strategi.
• T/E Index forteller ikke alt: Undersøk også kundetilfredshet, leveringstid og om varene faktisk er tilgjengelige når kunden trenger dem.
Oppsummering
Turn-Earn Index (T/E Index) gir en rask og enkel måte å sjekke om varelageret ditt “tjener” nok penger samtidig som det roterer i god hastighet. Formelen (omløpshastighet × bruttomarginprosent) er enkelt forståelig, men gir likevel nyttig innsikt. Følg med på dette tallet over tid, gjerne med et statistikk- eller regnskapsverktøy, og kombiner det med andre målinger som GMROI, antall lagerbrister og kundeservicegrad. Slik kan du styre bedriften din bedre, oppdage muligheter for forbedringer og unngå at for mye kapital blir låst opp i varer som ikke selger raskt nok. Lykke til!