Omsetning

Hva er omsetning?

Omsetning er alle inntektene til bedriften din i løpet av en gitt periode. Den inkluderer både penger du allerede har fått inn fra kunder, og salg du venter på betaling for (fakturaer som ikke er betalt ennå). Med andre ord er det summen av alt du selger før du trekker fra noen kostnader.

En enkel hverdagseksempel

Se for deg at du driver en liten kiosk der du selger brus og pølser. Hvis du selger 10 pølser for 20 kroner stykket og 5 brus for 15 kroner stykket i løpet av en dag, blir omsetningen:

• Pølser: 10 × 20 kroner = 200 kroner
• Brus: 5 × 15 kroner = 75 kroner
• Totalt: 275 kroner i omsetning

Husk at dette er før du har betalt for pølsebrød, brus, husleie eller andre utgifter. Omsetning forteller deg altså hvor mye du selger for, men ikke hvor mye du sitter igjen med til slutt.

Variasjoner og sesongmessige svingninger

De fleste bedrifter opplever at omsetningen varierer over tid. Noen selger jevnt gjennom hele året, mens andre kan ha høysesonger (som en is-kiosk om sommeren). Da er det lurt å planlegge budsjettet slik at du vet hva du skal gjøre i perioder med lavere salg.

Hvordan bokfører du omsetning i regnskapet?

Når du fører regnskap, må du registrere omsetningen din riktig. Har du et regnskapsprogram, vil det ofte hjelpe deg, men det er greit å vite grunnprinsippene:

1. Når du selger en vare eller tjeneste på faktura, fører du inntekten (omsetningen) på en inntektskonto (kredit) og kunden på en kundekonto (debet).
2. Når kunden betaler, fører du innbetalingen på bankkontoen (debet) og reduserer kundens utestående (kredit).

En vanlig inntektskonto for salg med 25 % merverdiavgift er «3000 – Salgsinntekt, avgiftspliktig, høy sats», men dette kan variere avhengig av type MVA. Følg derfor alltid tipsene fra regnskapsprogrammet ditt eller en kontohjelp for å finne riktig konto.

Relaterte begreper

• Kostnader: Utgifter du har, for eksempel til varer, husleie, strøm og lønn.
• Overskudd (profitt): Pengene som er igjen etter at du har trukket fra alle kostnader fra omsetningen.
• Dekningsbidrag: Mellomlegget mellom salgssum (pris på varen) og kostpris (det du betalte for varen), før du trekker fra faste utgifter.

Vanlige misforståelser

Noen tror at omsetning og overskudd er det samme. Men omsetningen din sier bare hvor mye penger du har solgt for, mens overskuddet forteller deg hvor mye du faktisk tjener når regningene er betalt. En høy omsetning betyr ikke nødvendigvis at du sitter igjen med masse penger.

Hvorfor er omsetning viktig?

• Planlegging: Du ser hvilke produkter eller tjenester som selger best.
• Budsjett: Du kan sette et omsetningsmål for en måned, et kvartal eller et år.
• Vekst: Ved å sammenligne omsetningen fra måned til måned finner du ut om bedriften vokser, står stille eller bør gjøre endringer.

I et regnskapssystem kan du normalt se omsetningen i en rapport som ofte kalles «Resultat» eller «Profit & Loss». Kontoene som begynner på 3 (for eksempel 3000-serien) er gjerne oppført øverst og viser inntektene dine.

Oppsummering

• Omsetning er summen av alt du selger, inkludert fakturerte, men ikke betalte salg.
• Du må trekke fra alle kostnader for å finne overskuddet.
• Husk å bokføre inntektene riktig, slik at både fakturaer og betalinger blir registrert korrekt.
• Omsetningen vil ofte variere fra måned til måned, så det er smart å følge med og planlegge ut fra toppene og bunnene.

Ved å ha kontroll på omsetningen kan du ta bedre, mer smarte avgjørelser for bedriften din!